Besimet mund të mbajnë veten e tyre. Sapo një person të krijojë një arsyetim mendor për idetë e tij, ai nuk ka gjasa të ndahet me to. Besimet janë jashtëzakonisht të vështira për t’u ndryshuar, por gjithsesi janë të mundshme. Provoni këtë duke ndjekur udhëzime të thjeshta.
Udhëzimet
Hapi 1
Vendosni për karakterin e bashkëbiseduesit. Çështja është që njerëz të ndryshëm sillen ndryshe në një argument. Disa e dëgjojnë me shumë kujdes bashkëbiseduesin, ndërsa të tjerët nuk u kushtojnë vëmendje fjalëve të thëna. Për të parët, modeli ideal është paraqitja e argumenteve verbale, për të dytat, imazhe vizuale.
Hapi 2
Përdorni Rregullën e Homerit. Sipas tij, për të ndryshuar besimet e një personi tjetër, është e nevojshme të përdoret një rend i caktuar argumentimi. Përdorni fillimisht argumentet më të forta, pastaj ato të mesme dhe në fund goditni ato më të fortat. Në mënyrë tipike, ky model funksionon patëmetë.
Hapi 3
Zbatoni metodën e Sokratit. Nëse keni nevojë që bashkëbiseduesi të pajtohet me bindjen tuaj, së pari bëjini atij dy pyetje, të cilave ai duhet t'u përgjigjet "po". Pastaj shprehni besimin tuaj në një mënyrë të arritshme. Në shumicën e rasteve, personi tjetër do të pajtohet me këndvështrimin tuaj.
Hapi 4
Flisni emocionalisht, duke u përqendruar në nevojat dhe interesat e bashkëbiseduesit tuaj. Bestshtë më mirë të filloni një argument me atë që mund t'ju afrojë më shumë. Atëherë personi do të fillojë t'ju dëgjojë shumë më me vëmendje. Sigurohuni që të tregoni se keni përvojë në këtë fushë dhe t'i referoheni vazhdimisht autoritetit tuaj.
