Konkurrenca është një motor i fuqishëm biznesi. Ajo i detyron sipërmarrësit të zhvillojnë dhe përmirësojnë projektet e tyre në mënyrë që të arrijnë një pozitë dominuese në treg. Kjo është arsyeja pse biznesmenët fillestarë përpiqen të zotërojnë rregullat e ndërveprimit me konkurrentët sa më shpejt të jetë e mundur.
Udhëzimet
Hapi 1
Çdo sipërmarrës duhet të zhvillojë strategjinë e duhur për t'u marrë me konkurrentët. Ai përfshin fazat e mëposhtme: monitorimin, analizën dhe vendimin. Para monitorimit, ndani konkurrentët tuaj në tre grupe kryesore: direkte, indirekte dhe potenciale. Për të identifikuar konkurrentët e drejtpërdrejtë, analizoni tregun dhe shkruani ata nga lojtarët e tij me të cilët keni një audiencë të përbashkët të synuar.
Hapi 2
Hapi tjetër është monitorimi. Me ndihmën e tij, ju do të përcaktoni se cilët lojtarë janë më autoritativët në treg për momentin. Kushtojini vëmendje mënyrës se si konkurrentët tuaj po reklamojnë produktin e tyre (përmes TV, media dhe media sociale). Sigurohuni që të kontrolloni koston dhe gamën e produkteve të konkurrentëve tuaj.
Hapi 3
Tjetra, krahasoni projektet tuaja me ato të konkurrentëve tuaj. Rezultatet e marra mund të paraqiten në formën e një tabele. Me ndihmën e kësaj analize, ju do të përcaktoni pikat tuaja të forta dhe të dobëta, si dhe do të kuptoni se çfarë pozicioni zë kompania juaj në treg.
Hapi 4
Pasi të bëhet analiza, identifikoni përparësitë tuaja konkurruese dhe përforconi vazhdimisht ato. Nëse jeni në një farë mënyre prapa konkurrentëve tuaj në treg, bëni më të mirën tuaj për të "forcuar" dobësitë e projektit tuaj, ose të gjeni një vend tjetër për të forcuar biznesin tuaj.
Hapi 5
Asnjëherë mos bini pas konkurencës. Nëse konkurrenti juaj ka lëshuar një sërë produktesh të reja që aktualisht mungojnë në formacionin tuaj, përpiquni të plotësoni boshllëkun sa më shpejt të jetë e mundur.
Hapi 6
Ju do të jeni në gjendje të arrini rezultate maksimale vetëm nëse u ofroni klientëve tuaj jo vetëm një analog të produkteve të një konkurrenti, por diçka krejtësisht të re, të cilën rivalët tuaj nuk e kanë menduar ende.
Hapi 7
Mos i fyeni në asnjë mënyrë konkurrentët tuaj kur komunikoni me klientë të mundshëm ose përfaqësues të medias. Kjo do të flasë për paaftësinë tuaj, si dhe do të krijojë një imazh negativ të kompanisë tuaj. Mos harroni për rregullat e mirësjelljes së biznesit në rast se duhet të komunikoni personalisht me përfaqësuesit e një kompanie konkurruese.
Hapi 8
Pajtohuni me konkurrentët për rregullat e lojës në treg. Mos harroni se biznesi është një gjë shumë serioze, prandaj është më mirë për ju dhe rivalët tuaj të përcaktoni paraprakisht vijën përtej së cilës nuk do të kaloni, duke u përpjekur të tejkaloni njëri-tjetrin.
Hapi 9
Gjithmonë mbani konkurrentët tuaj në sy. Mundohuni të monitoroni tregun të paktën një herë në muaj.
