Ndonjëherë reklamat bëhen burim i formimit të kërkesës njerëzore. Prodhuesit bëjnë shumë përpjekje për ta bërë një produkt ose shërbim tërheqës në sytë e një blerësi të mundshëm dhe për të zhvilluar nevojat e njerëzve.
Nëse keni blerë ndonjëherë diçka që është krejtësisht e panevojshme për ju vetëm sepse ishte reklamuar mirë, ju ndoshta do të jeni të interesuar të dini se si ndikon reklamimi në nënndërgjegjen tuaj. Masmediat formojnë me sukses nevojat e një personi, por nëse e dini saktësisht se si funksionon, ju mund t'i rezistoni shumë marifeteve të shitësve në të ardhmen.
Menaxhimi i vëmendjes
Ndikimi i reklamave në vetëdijen e popullatës ndodh në mënyra të ndryshme. Një nga teknikat është menaxhimi i vëmendjes së konsumatorit. Impossibleshtë e pamundur të thuash drejtpërdrejt se reklamuesi po të mashtron, por ai i drejton mendimet e tua në drejtimin që i nevojitet. Për shembull, një shitës mund të përdorë një promovim për të përqendruar vëmendjen tuaj në ato karakteristika të një produkti që nuk kanë njohuri të konsiderueshme për përdorimin e tij - për shembull, fitoni favorin e konsumatorëve përmes modelit shpërthyes të pajisjeve shtëpiake. Në këtë mënyrë, një prodhues mund të largojë blerësit nga një konkurent që ofron një produkt të ngjashëm me një çmim më tërheqës.
Shpesh, nën ndikimin e reklamës, konsumatori paguan shumë pa e vërejtur atë.
Ndikimi përmes frikës
Reklamimi mund të luajë një rol vendimtar në blerjen e një produkti të veçantë, nëse prodhuesi shpreh problemin, dhe më pas propozon një zgjidhje me ndihmën e produktit të tij. Këto manipulime i detyrojnë klientët të mendojnë për gjëra që nuk u kanë ndodhur kurrë më parë. Por problemet e largëta mund të zgjidhen lehtësisht duke blerë një produkt të ri mrekulli, sipas premtimeve të reklamuesve.
Ndonjëherë pyetja që vendos blerja e një produkti të veçantë është vërtet e rëndësishme për popullatën. Sidoqoftë, prodhuesit po rrisin nevojën për ta blerë atë, duke zhvilluar temën e pasojave të mundshme për një person që nuk e blen produktin e tyre.
Duke luajtur në frikën e njerëzve, shitësit ofrojnë produktin e tyre si zgjidhja e vetme për këtë problem.
Tërheqëse për emocionet
Disa reklamues, duke kuptuar që produkti nuk është në gjendje të sjellë ndonjë përfitim të veçantë për konsumatorin, dhe ndoshta edhe ta dëmtojë atë, përdor imazhe të bukura në video dhe fotografi, të rafinuara, të gjalla, të paharrueshme, tërheqëse. Ju mund ta shihni këtë taktikë, për shembull, në reklamat për pijet alkoolike. Nëse shitësi flet për thelbin e produktit të tij, një person mund të pyesë nëse ia vlen të shpenzosh paratë dhe shëndetin e tij për të. Prandaj, qëllimi i reklamuesve në këtë rast është që t'i bëjnë njerëzit të mos mendojnë, por t'i nënshtrohen emocioneve, të blejnë në një fotografi të bukur dhe një slogan mashtrues.
Reklama të tjera janë bërë me imazhe përrallore. Konsumatori shpërqendrohet prej tyre dhe përsëri i nënshtrohet veprimit të emocioneve, sikur kthehet në fëmijëri. Nëse nuk doni të bëni blerje të pamenduara nën ndikimin e reklamës, përfshini mendimin kritik dhe vlerësoni objektivisht nëse vërtet keni nevojë për këtë produkt.
Imponimi i vlerave
Ju mund të habiteni kur mësoni se disa nga vlerat tuaja mund të imponohen nga reklamat. Tërheqja e blerësve, prodhuesit përqendrohen në faktin se me këtë produkt ju do të jeni një person modern, në modë. Gjithashtu, tekstet reklamuese mund të përmbajnë fraza që personalitetet e njohura të mediave dhe yjet e përdorin këtë produkt.
Gjithashtu, manipulimet mbi dëshirën tuaj për të qenë më në modë dhe më e ftohtë, ose të paktën të mbani hapin me zhvillimin e pjesës kryesore të shoqërisë, mund të bazohen në pyetje-sugjerime që shkaktojnë një ndjenjë faji për prapambetjen dhe joproduktivitetin e tyre. Tjetra, reklamuesit flasin për praktikat më të mira të njerëzve të tjerë, njerëzve të zakonshëm ose të famshëm dhe ju ofrojnë të blini një produkt të ri që do t'ju duket se ju jep një kalim në një klub të caktuar konvencional. Sigurisht, në realitet, përfitimet e blerjeve të tilla janë pakrahasimisht më pak se ato të premtuara në reklama.
